233 692 руб. чистой прибыли на продаже бань бочек в июне 2020
Создание лендинга, настройка рекламных кампаний в Яндекс Директ, Google Ads и сквозная аналитика.
В мае 2020 года я заключил дилерский договор с покупкой бань бочек в Московской области.
Задачи:
- за 2 недели создать сайт, настроить рекламные кампании в Яндекс Директ и Google Adv,
- запустить рекламные кампании и протестировать бизнес модель,
- в случае удачного теста, масштабировать бизнес за счёт увеличения рекламного бюджета и подключения дополнительных рекламных каналов..
Ход работ:
1. Анализ конкурентов.
Выбраны по 10 конкурентов в Москве и Нижнем Новгороде.
Каждый из конкурентов был проанализирован по пяти параметрам: качество рекламных объявлений, качество сайта, уровень цен, скрипты продаж и квалификация менеджеров по продажам.
Каждый из конкурентов был проанализирован по пяти параметрам: качество рекламных объявлений, качество сайта, уровень цен, скрипты продаж и квалификация менеджеров по продажам.
Оказалось, что конкуренция в нише довольно большая. У 10 конкурентов хорошие сайты и реклама, но менеджеры по продажам хорошо работают только у 6.
2. Формирование УТП и офферов
Результатом анализа конкурентов стало сформированное уникальное торговое предложение, которые транслировались на лендинге и рекламных объявлениях Яндекс Директ и Google Ads
УТП:
Производим и устанавливаем бани бочки с гарантией до 5 лет. Доставка и монтаж за 1 день.
УТП:
Производим и устанавливаем бани бочки с гарантией до 5 лет. Доставка и монтаж за 1 день.
- Бесплатный 3Д проект и детальная смета
3. Схема привлечения клиентов
На этапе теста настроили рекламные кампании в Яндекс Директ и Google Ads.
Использование нескольких рекламных источников одновременно дает синергетический эффект: один рекламный канал помогает другому и вместе они дают больший результат, чем по отдельности
Кроме того, имея несколько рекламных площадок, можно те, которые дают больший ROI и дальше масштабировать их.
Использование нескольких рекламных источников одновременно дает синергетический эффект: один рекламный канал помогает другому и вместе они дают больший результат, чем по отдельности
Кроме того, имея несколько рекламных площадок, можно те, которые дают больший ROI и дальше масштабировать их.
4.Контекстная реклама.
В мае 2020 года было потрачено 22229 руб. , получено 75 заявок по 296 руб. каждую.
В июне конкуренция увеличилась и стоимость заявки составила 401 руб.
Особый подход для создания рекламных кампания в рекламной сети Яндекс (РСЯ): под каждую группу объявлений было создано 18 объявлений, которые отличаются между собой изображениями и текстами объявлений.
Это позволяет оптимизировать рекламные кампании: снижать стоимость заявки и увеличивать их количество.
Для того, чтобы уменьшить рекламные расходы, использовали купоны Яндекс Директ, которые увеличивают рекламный бюджет в 1,8 раз. Для этого создавали несколько рекламных аккаунтов.
Это позволяет оптимизировать рекламные кампании: снижать стоимость заявки и увеличивать их количество.
Для того, чтобы уменьшить рекламные расходы, использовали купоны Яндекс Директ, которые увеличивают рекламный бюджет в 1,8 раз. Для этого создавали несколько рекламных аккаунтов.
Но уже в июле ее удалось снизить до 147 руб. Данная стоимость заявки без учета купона , то есть реальная ниже в 1,8 раз.
5. Посадочные страницы
Идея в том, чтобы выбрать не ту посадочную страницу, которая дает самую высокую конверсию в заявку, а ту, которая дает самую низкую цену подписанного договора
В итоге лендинг с квизом (Вариант 2) показал наилучший результат. Конверсия в покупку с этой посадочной страницы на 28% выше, чем с других.
В итоге лендинг с квизом (Вариант 2) показал наилучший результат. Конверсия в покупку с этой посадочной страницы на 28% выше, чем с других.
Вариант 1
Вариант 2
Сделали 2 посадочные страницы с двумя разными офферами и разными формами захвата. Настроили А/В тест через Google Optimize.
После тестирования Варианта 1 и Варианта 2, сделали Вариант 3 посадочной страницы, в которой был призыв к написать в WhatsApp и получить скидку
6. Сквозная аналитика
Благодаря тому, что все заявки попадают в CRM систему и каждая из них помечена UTM меткой, мы можем анализировать какой из рекламных каналов имеет большую рентабельность и выше ROI.
Заявки из Яндекс Директ поиск в 2,3 раза дороже, чем из РСЯ, но СРО (стоимость заключенного договора) с поиска в 3,1 раза ниже, так как трафик более "горячий".
Также выяснили, что лишь 3 ключевых слова приносят клиентов.
Исходя из этой аналитики была произведена оптимизация рекламных кампаний
Также выяснили, что лишь 3 ключевых слова приносят клиентов.
Исходя из этой аналитики была произведена оптимизация рекламных кампаний
Итоги работы:
В июне 2020 года было продано 6 бань , оборот составил 1,9 млн руб . Прибыль 257000 руб. На рекламу потрачено 23308 руб. Чистая форма составила 233692 руб. Рентабельность инвестиций = 1002%
За 3 месяца получено 250 заявок, потрачено на рекламу 65537 руб., Стоимость заявки 262 руб.
За 3 месяца получено 250 заявок, потрачено на рекламу 65537 руб., Стоимость заявки 262 руб.
Хотите также?
Оставляйте заявку, мы свяжемся с Вами и обсудим детали
